El objetivo general del programa de maestría es dotar de conocimientos gerenciales y de técnicas modernas de ventas a los profesionales, para que manejen los elementos requeridos de gestión e interpreten adecuadamente una estrategia de mercadeo y así transformarla en una estrategia de ventas.

• Planifica la estrategia y operación de las ventas para cumplir con los objetivos propuestos en la organización.

• Maneja diferentes técnicas y herramientas que le permite garantizar el cierre del proceso de venta, mejorando los estándares de atención al cliente.

• Organiza la gestión de clientes para consolidar y fortalecer las relaciones asegurando la fidelización al producto o servicio que se ofrece.

• Maneja la gestión de equipo y herramientas de distribución con el fin de cumplir eficientemente con el proceso de ventas hasta el cliente final.